罗牛澳归 男 工商企业管理1803班 实习单位：武汉漫跃科技有限公司
实习经历：
漫跃科技有限公司是一个中国体育彩票销售的公司，最开始公司宣讲的时候，公司有一个很吸引我的点就是月薪无上限。最开始当公司主要运作的内容是线上销售彩票，其实我是持怀疑态度的，经过长达七个月的了解，让我对销售行业服务行业有了新的概念。最开始，我们有为期五天的培训，在五天的生活中，我们了解了一些球队的基本知识，主教练擅长用什么样的战术，球员擅长什么样的踢法，球队有无伤员情况，两个球队之间有无恩怨，每场比赛对球队是否重要，球队的战意是否明确。这都是我们需要掌握的一些基本面。再从庄家给出的一些盘口，理论上来讲，球队取胜的概率大不大，等等方面，作出比赛的一些判断与建议。对于当时的内容我也是很懵逼的，但是公司的氛围很好，足球最为最大的体育运动，就像是有魔力一样把我拿捏了。其实我在实习之前就给自己定了一个目标开始，我可以当一个学徒认真学习月薪要求并不是很高，但我的目标是三年之内，月薪达到20,000，所以当公司给出月薪无上线的时候，我就义无反顾地来到了这个公司，而且努力的想留下来。其实我觉得最重要的一个原因，是因为公司是包住的。比其他的一些公司可能更适合我。直到现在，一起来的同学，只剩三人，从武汉一个大城市到娄底一个小城市，我们仍在努力。只不过变化的是每月到手的工资，实实在在的变得扎实起来。（教师点评：实习生对实习行业和岗位有一定的认识，从自己干兴趣的岗位入手，也做好吃苦的准备。）
刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。现在我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。（教师点评：初入职场，实习生对自己充满信心，干劲十足，边学边干。）
我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心不随便跳槽，善待自己的每一份工作。（教师点评：实习生能及时调整好工作状态，虚心学习，一定会有收获。）
这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如:赠品制、金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，和极按时超量完成任务。（教师点评：是啊，职场是我们进行人生修炼的第二战场，实践与理论相结合，定能出成绩。）
工作上在漫跃实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益。而我也在这个过程中有不一样的变化，不再毛手毛脚的补东墙忘西墙。生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，每天10点下班，熬夜对身体的伤害很大，但日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上午休息也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。渐渐的我坚持早起，买新鲜菜做健康的菜也成为了我生活的一部分。 实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。（教师点评：实习的日子让实习生收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任，受益匪浅。）
教师评价：罗牛澳归同学在武汉漫跃科技有限公司实习，从初期的怀疑到后期的适应，一路学习，一路成长，吃的苦中苦方为人上人。为罗牛澳归同学的坚持与努力点赞，把实习看做检验学习、提升素养的过程，一定能获得很多收获！（点评教师：王梅，2021年5月17日）
辅导员评价：
