甘龙菲 女 会计1805班 实习单位：武汉乐捷企业服务有限公司
实习经历：二零二零年十一月底离开学校到武汉乐捷企业服务有限公司实习，在学校培训了半个月，11月23正式入职的，次日正式上班，公司是“慧算账”的加盟商，是一家经武汉工商局核准或企业登记注册代理服务的机构，同时与武汉市各区工商局税务部门各大银行保持良好的合作关系，负责新公司的办理和相关事务的处理。我选择的是财税顾问这个岗位，主要是处理客户前端对财税知识的一个引导，交谈以及解决客户的问题。
入职的第一天，我们被安排到培训室又进行了培训，一开始主要是电话销售，通过电话知晓客户的需求，一开始还是小白，给陌生人打电话整个脸都憋得通红，话术也是很直白，不会引导客户，导致挂断率特别高，持续了一上午过后，差不多就适应了，话术也显得不是那么生硬，开始加到客户的微信，从而在微信上跟进客户。 （教师点评：不管做什么行业都是从零开始，从一开始的打电话脸红到后面熟悉业务流程，都在进步！） 整个过程都有专门的老员工在指导，有客户问到很深的财务问题可以随时问他们，这种状态大概持续到了第三天，我终于迎来第一个意向客户。
这个客户是我从公司分配的个体工商户的资源里面打出来的，他本来有一家个体户，说是要注销，问我们这边是怎么收费的，我就把价格报了一下，接着就问我如果注册一家公司需要什么流程，因为这是第一个问我注册公司的客户，有点涉及到我的盲区了，就把之前培训做的笔记拿了出来，然后发现有些细节问题还是不明，就先加了客户一个微信，问旁边的老员工了怎么处理，她帮我在微信上询问了客户大致的消息，发现客户是需要注册一家搞建材批发的一般纳税人公司，要开13%的票，大致情况了解过后，就帮我打电话约客户见面，本来说的第二天见面，第二天就联系不上了。一个礼拜过后，我被分下了部门，后面就是部门小主管辅助我跟进客户，十几天后客户终于联系上了（客户因为酒驾被抓了），就约着见面，这是我的第一次外访，主管带着我一起去见的，说让我学习怎么当面与客户交流，客户也蛮爽快，知道了大致流程过后签合同就打款给公司了，人生的第一单就成了。（教师点评：把实习过程当做学习的过程，可以把学到的知识运用到实践中，并进行检验和调整。）
12月份，我刚刚下团队的那个月，我们部门就获得“优秀团队”的称号，我那个月是开了三单，获得了”新人王”称号，是我那一批开单开的最多的，当时团队获得了500元的奖励，我得88.8元的红包奖励，那个月收获颇深，自己为团队也贡献一份力量，也学会团结，部门小伙伴都是无私奉献，把所有的都教给了我，我也很快融入了这个大家庭。当月低薪就增加了，这个公司处于上升季，有不断的发展的空间，比我大一岁的小姐姐都开始晋升主管了，开始往管理层发展，一切都有可能，主要自己要清楚规划自己的目标，就能学到更多的东西。
感恩学校给了我这么好的平台和好的实习机会，一切让我值得珍惜和学习，我必须继续努力和坚持下去的。
教师评价：该同学在下团队第一个月获得了“新人王”称号，还获得了奖金，对同学也是一种鼓励，为同学能够快速适应公司岗位，融入团队，融入公司集体的实习工作并获得认可点赞，把实习看做检验学习、提升素养的过程，一定能获得很多收获！（点评教师：王梅，2021年5月17日）
辅导员评价：甘龙菲在校期间勤奋努力，积极进取，积极为自己争取公司面试实习机会。从上学到上班，角色的转变其实是一个不小的挑战，但是甘龙菲同学在乐捷公司"财税顾问"的岗位做出了小小成绩，一方面是公司对学生的肯定，另一方面可以成为其他同学学习的榜样。希望甘龙菲同学可以继续在乐捷公司不断成长进步，成为一名出色的销售人员。（点评教师：辅导员聂珍 2021年5月18）
