张少君 女 会计专业1805班 实习单位：武汉乐捷企业服务有限公司
我是在武汉乐捷企业服务有限公司实习，该企业是一家代理记账公司，加盟了北京公瑾科技公司慧算账这一个品牌公司，这个品牌在全国各地都有连锁，目前我们公司在武汉也是数一数二的代账公司了。经营范围包括：企业相关事务代理、代理记账、计算机网络信息技术服务、技术咨询、税务咨询、刻章服务、法律咨询服务等。公司主要的岗位是财税顾问、外勤会计、还有我们的做账会计。财税顾问就是直接对接客户的，然后把客户的问题整理好交给外勤会计去办，具体就是去工商局和税务局，事情办完之后就交给我们的做账会计负责把每一家公司的账目整理好。比如每个月的个税申报，还有老板要的开票这些都是我们做账会计负责的，整个一个公司的流程就是这样的。（教师点评：该公司规模大，为实习同学提供了一个好的学习平台，今后的实习经历一定很丰富！）
经过半个月的摸索和学习，我的电话销售技巧已得到了一定得提高，并且也有一些意向客户。终于我在工作第20天网谈成功了第一个客户，我当时特别高兴，已经可以用激动来形容了，主管说我是这批新人中最早开单的一个，我更加有动力了！接着后面一个星期我又遇到了新的问题，意向客户并不同前面网签的客户，他们都是提出要面谈的，我没有出外勤的经历，想着突然从电销到面销，心里面还是有些忐忑的，害怕自己怯场，害怕面对面沟通会出问题，这时候我的主管她过来跟我说，公司的新人前三次出外访都是主管带着去，这不仅让我松了一口气，也很有安全感了。见了客户都是主管谈的，我在旁边看着她跟客户交流，我一直在旁边学习怎么跟客户沟通，怎么给客户谈单到签单每一步。接下来的日子,我遇到了蛮多的困难，我的外访数量跟我签单数量完全不成正比，前面半个月我出了5个外访签了只有1个，我记得有一次坐车去汉南很偏的地方来回五个多小时，我也没签成，回来就很失落,那段时间一度怀疑自己，我的主管也发现了问题，她找我谈话，跟我一起讨论看是问题出在什么地方，我跟她模拟对话练习一遍又一遍，然后总结出来就是我不够自信,遇到什么不会的问题容易慌,紧张的不知道说什么,主管她很耐心的跟我说，刚开始都这样子的,只要是认识到自己哪里不足接着做出改善,肯定会越来越好的,让我不要着急,多学习一些知识,慢慢累积起来,慢慢来。我那个月就签了一单,说不急是假的,心态总是起起伏伏,但是我还是选择坚持下去。我印象最深刻的就是一个女客户我见了她四次,她才给我签了，这让我明白了坚持就是胜利，也让客户看到了我的决心。（教师点评：实习学生工作认真负责，虚心好学，在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务，积极地完成业绩目标，为团队贡献自己的一份力量。）
我四月份大概出了15个外访,签了七单,虽然成单率不是很高,但是我达到自己的目标,拿到一万的工资，虽然不是很高，但是我也是为团队献出了自己的一份力量。这一个月里我为什么客户会比较多，可能跟我自己的坚持也有关吧，我每天早上来公司第一件事，就是给客户打回访电话，问他们在哪里忙，尽自己最大的努力约到客户，跟他见面聊聊合作的事，晚上下班之前也会再给客户打一遍电话，就算约不到客户，也能让他记住我，增强我与他的信任感。还有就是每天打电话这点很重要，前期要保持一个积累，为什么别人没客户了，我还能保证自己每天有意向客户能跟进，这也是自己对自己的一个要求吧，不放弃才有收获。最喜欢我们同事说的一句话简单的事情重复做，重复的事情简单做，这可能就是比别人优秀的一个地方吧！（教师评语：该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基础。）
这六个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。其实什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我在乐捷也确实学到了很多，沟通能力有提高 、工作效率有提高、电脑操作有提高 、知识水平有提高，然后也对自己的能力和未来的规划在自己心中是越来越清晰，我个人是觉得在代理记账公司待也是可以学到很多东西的，比如说，小规模纳税人和一般纳税人的一些代办业务，从工商到税务 从公司注册到公司注销的整个流程，我觉得对一个未来的会计人员来说都是有好处的，希望接下来的实习能够学到更多东西！在六个月的实习期间，很荣幸，我拿到了公司新人王的奖励、三月份的周冠军奖励、还幸运的参加了公司精英们武汉市市外旅游一次。另外还记录了实习月志6篇，实习总结一篇，形成实习报告手册一本。教师评价：该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难，在实习期间得到领导 和同事们的一致好评。（点评老师：王梅，2021年5月13日）
辅导员评价：张少君同学不仅在学校勤奋努力，在实习公司也是大放光彩，得到了公司以及团队的认可，希望张少君同学今后可以继续努力，争取在该公司不断努力，晋升到一个好的职位，不断的进步成长，获得更多的经验，成为财税行业一名优秀的人。 （点评教师：辅导员聂珍2021年5月14）
